上集

高效能買方經營術～超業必練!!以服務代替業務!!

1.如何做好客戶經營？首先學會如何描繪及精準判讀【買方圖像】

2.買方屬性、買方分類、買方需求、買方心態的分析及掌握

3.感動服務的【五大要領】眼、耳、嘴、腦、心

3-1業務人員最常用的銷售話題是什麼？

4.你還在只賣【產品價格】？還是塑造個人【服務價值】

4-1了解深度經營客戶的流程及方法︰客戶來源、客戶背景、客戶動機、服務流

程、服務策略

4-2如何善用客戶圖像，用心體會觀察買方的【買屋動機】。

4-3操練如何利用【圖像化】、【故事化】，與客戶進行【有效溝通】。

下集

感動服務式銷售實戰

1.怎麼善用【Google地圖】【公司網站平台】【購屋自我評估表】【買賣過戶流

程圖】【房貸利率換算表」與【七必問】【四必答】的服務應對【眼神交會／肢體動作語言／輕鬆話家常素材／待售行情分析/成交價格分析】。

2.示範如何利用不同接觸買方的情境當下，與買方互動【七必問、四必答】

※ 工具、話術、案例剖析！

3.創造 【 雙贏】的黃金銷售密技，如何收個 【 漂亮斡旋】

數位化物件行銷

1.挑出強打案件的邏輯是什麼？【三況：人況、物況、價況】

2.如何利用【性價比/CP值】塑造出好物件

3.四招提升愛屋賣相

4.解析優良行銷案例【土地、商辦、廠房、一般住宅、豪宅、海外】